今天推送的可能是深蓝有史以来标题最长的一篇文章了。

事情其实很简单，普一类的几款大单品现在都配置了兄弟款细支产品。今年芙蓉王推出了相同包装的盖芙蓉王的细支，马上云烟也要上市细支软珍，包装在原有风格基础上进行了品牌形象的升级，玉溪已在去年早些时候推出了细支清香世家，延续了软玉溪包装的点阵符号。有意思的是，普一类这三大品牌的兄弟款细支产品不约而同地都将零售价定在了元/条。

同一梯队的产品，相同的新品定价，事后看来有些针锋相对的意思，但我更愿意相信这只是一种巧合。就这个巧合的原因来说，上头今年关于细支烟新品不得低于元/条的指导要求或许是关键因素。

在此之前，千元档第一梯队品牌已基本完成了首批“软硬细”全系配置，包括和天下、大重九、天叶、、九五，尤其是较晚配置的细支烟，集体拉动了细支高端化，给细支烟赋予了新的空间。在细支烟产品接触面和消费氛围逐渐提升并带动选择意愿提升的环境下，配置同价位兄弟款细支产品的目的无外乎是为消费者提供更多的选择性，背后还是品牌力的自然带动，这可算作最保守的、风险最低的推千元细支的方式。

由此对照来看，普一类头部品牌的这次集体动作与上述情况基本类似，靠大单品本身的品牌力来带动细支兄弟产品。由于的定价都高于原有常规产品价位，所以无论是原有消费群体的升级替代，还是新群体的获得，从策略角度不会有什么损失。但与千元档大单品把细支做标配不同的是，这次配置兄弟款细支产品对于普一类这三大品牌来说有着不一样意义。这不只是给消费者更多选择，也并非可有可无的配置选项，细支兄弟承担着明确的规模商量的期望。

为什么这么说，细支烟持续快速发展这几年时间里，芙蓉王、玉溪、云烟这些全国性强势品牌实际上是缺位的，投入细支产品较晚。所以从目前细支品牌销量排名来看，这几个品牌都处于十名开外，甚至尾部位置。政策上对于战略发展细支烟的重视程度从未改变，继续提升结构的要求也没有改变，另一方面细支消费一直在大众化的道路上加速前行。政策或竞争压力也好，后发品牌优势也罢，改变缺位现状是他们面临的最迫切的问题。

今年一季度全国细支烟单箱销售额达到4.3万元，跨入普一类水平，这也为我们理解元的定价提供了一个角度。所以对于芙蓉王们来说，此时切入细支市场对规模和结构都有更高的期望，同时也代表更大的压力。

第一梯队品牌的这次集体动作是否会引发同档其他品牌的跟进？这是目前内心最大的疑问和猜测。最







































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