前两天，小编赴西安进行市场调研，在调研过程中小编发现，很多品牌卷烟都在开展卷烟促销活动，比如买烟扫攒积分、买烟送打火机、攒空烟盒换奖品等等，形式多样而且非常吸引人。

情况概览

在西安市场，除去大型商超及卷烟直营店以外，在众多卷烟零售终端都能看到工业企业散发的宣传单页、激励政策、促销品等等，而且零售户会主动向消费者推荐各种形式的促销活动，从而提升卷烟销量。

小编不止一次看到在消费者指明购买某款卷烟之后，零售户会根据消费者消费水平向其推荐相应的活动产品，邀请消费者进行尝试。一般情况下，消费者会根据零售户的推荐一次性购买两包甚至多包产品进行比较，而且消费者参与活动的热情很高。

在一个社区便利店了解到，某品牌卷烟开展的攒烟盒送礼品活动非常受消费者欢迎，消费者积攒8个空烟盒就能换取一包正品，短短一个月的时间内该便利店已经收集了近百个空烟盒，换置了一条卷烟。不仅如此，有些消费者还会主动询问零售户最近哪些产品开展促销活动，其参与热情可见一斑。

情况反馈

对于企业的这种促销行为，小编采访了部分消费者和零售户，大部分消费者表示，现在很多新品卷烟都在搞促销活动。其实这些新品价格、口感都差不多，有些产品买一包就能送个打火机，优惠力度比较大，有活动带动一下自己还是很乐意参与的。

而一些零售户也反映，很多企业都在进行促销宣传，对卷烟销售确实能够起到一些带动作用。但是其中也存在一些问题，一是活动所维持的时间有限，往往是急剧增长之后便归于平复；二是某些企业在做活动时往往虎头蛇尾，对零售户的承诺难以兑现，对品牌形象造成了一些不良影响。

总结梳理

小编认为，在产品上市之初，企业以促销活动带动卷烟销售无可厚非，但是现在西安市场上的促销活动已经出现了白热化的趋势。从长远来看，以促销带动卷烟销售的做法并不可取。

正如一位在西安有着十余年经营经验的零售户所说，对于大部分消费者而言，促销活动引发的热度平均仅有3—4个月左右的时间，一旦活动消失消费者的眼球就会被其他产品所吸引。而且西安当地消费观念比较理性，消费者对新品保持着较高的尝试度的同时还保持着稳定的消费习惯。真正能够吸引消费者并保持较高提及率的主要是两个方面：口味和品牌知名度。

参考案例

以玉溪（清香世家细支）为例，该产品在当地市场上市已有半年多时间，期间一直采取限量限户的营销策略，保持产品价格稳定。由于玉溪品牌在当地市场消费人群比较稳定，企业以此为突破口，对消费者在零售户的推介下很多消费者愿意进行尝试，并逐步推荐给身边的朋友。

自产品上市以来虽然没有出现爆发式的增长，但却在消费者中间获得了良好的口碑，一直保持了稳中有增的市场状态。相对于凭借促销活动引发消费者而言，小编更加认可这种稳扎稳打的营销方式，对于新品而言保持一个良好的状态非常重要。

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