「清香世家（细支）」是一个容易被忽视但又不能被忽略的存在。

过去两年，玉溪将注意力集中于「初心」身上，力图以新挽「旧」，「初心」也还算争气，年全年商业销量突破箱，不仅在全国元价位处于靠前位置，也立竿见影地推动玉溪品牌整体销量由负转正。不过，「初心」毕竟只是入门级的一类烟，单箱批发均价也还低于玉溪品牌近20%，哪怕能为玉溪短期解围，但未见得支撑长远脱困。

换句话说，在「初心」之上玉溪还需要新的增长点和爆发力。

是改造的「玉溪高配版」？是复出的「阿诗玛」？还是密集而发的中支烟？尽管不能主观上想当然地做出肯定的结论，但很显然，这些产品的起势不仅需要假以时日，急不得也急不来，而且以今日的市场格局，又有几个品牌可以拍响胸口笃定成功？就玉溪自身而言，新的产品就一定能够胜出「清香世家（细支）」？

要知道，在「初心」这个最大增量之外，年为玉溪增长做出另一突出贡献的却是「清香世家（细支）」——「清香世家（细支）」实现商业销售6箱，同比净增箱——不仅贡献了玉溪增量的64.5%和玉溪细支烟销量的62.4%，在全国元价位段位列第6位，仅以箱左右的微弱差距在全国元细支烟位列第2位。

这其中，四川接近箱，云南达到箱，河北、河南、吉林、辽宁、山东、黑龙江都在箱之上，千箱以上市场的集中度超过65%。放在四、五年前，玉溪或许不太在意这样的增长，00多箱销量对应到箱也不到2%的绝对贡献，但对于今天的玉溪而言，这不仅实打实00多箱的雪中送炭，更是超越00箱的绝渡逢舟。

更重要的是，「清香世家（细支）」以市场的积极反馈帮助玉溪恢复信心、提振士气。

作为一款亮相于年的「二年级生」，「清香世家（细支）」秉承了「精养、慢熟、少产」宗旨，以玉溪本地优质烟叶为原料，最大程度上减少香精香料对烟草本香的味觉干扰，力求为消费者呈现云产烟叶最本源的清香气息，这样的主体风格既彰显了玉溪品牌的特色优势，又形成了产品命名、风格特征到消费体验的整体呼应。

这或许可以一定程度上解释「清香世家（细支）」获得较高市场认同度的基本面，但如果只是这么认为，或者单纯归结于不错的产品力，不仅看低了「清香世家（细支）」的市场价值，也无助于从「清香世家（细支）」那里总结更多可以复制的经验。在我看来，玉溪不仅需要「清香世家（细支）」继续高光表现，更需要从中找到更多的信心与方法。

因为「清香世家（细支）」的意义，绝不止于00多箱销量。

如果以结果来倒推，「清香世家（细支）」年多箱的增量多少有些得来全不费工夫，没花多少功夫。然而，看似「无心插柳」，实则「循时顺势」。相比「初心」在过去一年的风风火火，显然「清香世家（细支）」并不处于视线范围之内，这让「清香世家（细支）」所获得的







































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