主播在基地进行直播卖货（丁湘云摄）

1月14日，距离春节还有近半个月，云南嵩明花卉种植基地一派繁忙的景象，这里的主播在忙着向网友推介不同种类的大花蕙兰，工人们在忙着搬运即将盛开的大花蕙兰，搬运、打包、贴标一气呵成......现场，大家各司其职，通力合作，盘算着忙完这阵就可以安心回家过年。此刻，每个人的脸上都洋溢着开心的笑容。

云南是世界公认的“植物王国”和“世界花园”，也是全球主要花卉分布中心之一。近年来，云南花卉产业保持健康稳步发展，产业综合实力全国领先，国际影响力日益提升，已成为全球三大花卉主产区之一，鲜切花种植面积和产量均居世界第一，并拥有全球第二、亚洲第一大的鲜切花交易中心，是全球当之无愧的鲜切花产销中心。特别是去年以来，云花经受住疫情“大考”，实现逆势增长。

作为云南盆花中的“世界单项冠军”，云南大花蕙兰生产规模为世界之最。春节临近，作为年宵花主力之一的大花蕙兰，在遭受-年“低迷”行情后，年底至今年初，终于迎来明媚春天，行业呈现新兴向荣的态势，受国内外消费热潮的拉动，消费群体不断扩展，行情持续走高。

世界大花蕙兰看云南云南大花蕙兰看嵩明

据了解，云南大花蕙兰集中分布在昆明市嵩明县及其周边，以及玉溪市江川市、澄江县及其周边，其中嵩明大花蕙兰总产量占全省总量的30%多。可以说，世界大花蕙兰看云南，云南大花蕙兰看嵩明一点也不为过。

嵩明地处滇中，春城以东，是出滇要塞，其周边空气质量佳，光照好，温差大，兰类植物多，这里不仅是大花蕙兰生产最适区，也是我国大花蕙兰最重要产区，云南大花蕙兰核心产区。这里种植的大花蕙兰数量多、品质好。

作为花卉园艺大县，近年来，随着产业结构调整加大，嵩明县花卉面积逐年增加，规模逐步扩大。据嵩明县农业农村局党组书记、局长，县乡村振兴局局长蒋益先介绍，截至目前，该县共有花卉种植企业32家，全县花卉园艺生产面积2.81万亩，鲜切花产量10.3亿枝，总产值29.8亿元。花卉产业的发展不仅带动了当地经济发展，还助推当地的乡村振兴。期间，嵩明县多家企业的种苗、种子、新技术示范还推广到周边县域，辐射带动省内多个州市，国内推广到北上广等多个省份，国外则到迪拜、日本、韩国、德国、越南、老挝等多个国家。

得益于得天独厚的气候条件以及当地政府的大力扶持，嵩明年宵花种植基地已成为大花蕙兰的重要聚集地，这里是全国绝大部分大花蕙兰的出口地，也是大花蕙兰市场的“风向标”。

基地工作人员正在打包装箱大花蕙兰（丁湘云摄）

疫情之下低价一拼到底

近两年来，受疫情影响，岁末年初的基地没有了往年人来人往，车水马龙的繁忙景象。疫情之下，受市场影响，大花蕙兰的价格几乎呈“断崖式”下降。

在云南绿山源农业科技有限公司理事长代建雄的印象中，前些年每到10月份，各地经销商都会到基地看大花蕙兰花的品质，然后下单订货。但随着年疫情的到来，受市场影响，很多经销商下单都很谨慎且价格也会压得很低。

“很早以前大花蕙兰单盆给经销商大概到元左右，-年年市场价可达元左右一盆。但近两年花价因疫情下跌，去年批发平均价只有60元左右，年前公司大花蕙兰出口基本保持在60%，而近两年只占30%。虽然市场是很好的市场，但一些农场担心疫情卖不出去，一味拼价格，拼到低谷。”代建雄说。虽然花价受疫情影响很大，但这期间代建雄看到了电商的机遇。目前，公司已经拥有自己的电商部门和电商团队，5个主播轮番上阵，每天直播10小时。代建雄告诉记者，从去年7月份开始到现在通过电商已有多万营业额。去年公司销售额达万左右，今年预计可以上一千万。”

手机直播卖货（丁湘云摄）

直播带货兴起助推翘尾行情

与往年一样，年底出现了翘尾行情，虽然受疫情管控影响，去年12月下旬走货量少，出口停滞，行情低迷。但元旦后，行情快速恢复，呈上涨态势，红色、粉色产品供不应求。

而这一切主要在于年大花蕙兰正式进入电商视线。期间，云南涌现出了一大批从事电商直播的队伍。在经销商开启直播带货后，各个农场更是不甘落后，直接在基地开播。初步统计，从10月份开始，云全省开展直播业务，日销量超过单的农场超过50家，全行业直播电商销量全年不低于万盆。可以说，直播的兴起开辟了全新的消费市场，消耗了以前不能销售的小众产品。

中丹远缘花卉有限公司是嵩明最先开始电商直播的企业之一，在公司经理王志贵看来，大花蕙兰低价销售并不是唯一出路，只有通过电商平台卖精品才能形成自己的品牌，这样才能让更多的消费者了解兰花的价值，低价竞争只会“成也电商，败也电商”。

“去年，受疫情影响，我们采取外聘网红和内部培养网红的方式，把直播间搬到生产大棚，开始启动电商零售，从每天几盆发展到目前每天上百盆，不走低价促销吸粉，专找高端消费者，销售精品、新品。一年下来，创造了客单价最高，销售均价高于行业40%的好成绩。”王志贵说。

来自“中国兰花第一县”广东翁源县的王志贵年轻时在翁源花市工作。彼时，市场上的国产大花蕙兰开始崭露头角，一盆可以卖好几百块，嗅到商机的王志贵只身一人前往云南，在嵩明分三年投资了多万开始搞大花蕙兰生产。“前些年，公司采取传统经销商模式，把花批发给斗南的经营户，但是这种模式多年以来都不利于这个行业的发展，公司要么收不到货款、要么被骗、要么以各种理由被压价。王志贵说。

前年5月，王志贵下决心开始做起电商，一开始公司没有专业的电商经验，只能花钱找人拍图再上传到商品主页。期间，甚至把在家带孩子的家庭妇女请来开直播。“一开始做的不好也得做，关键是要迈出第一步。”王志贵说。

通过近两年的发展，如今公司有了自己的主播团队，其中一名主播便是他的妻子郭燕。为了支持丈夫的事业，年郭燕关闭了自己的服装店，全身心投入到电商直播中来。为了直播，郭燕每天都要学习很多有关直播和大花蕙兰的知识。通过两年的发展，郭燕在直播间已有一波粉丝好友，大家亲切地称呼她为“兰仙老师”。

“线上直播比线下要好太多，线下门店是在等客人，而线上直播网络曝光速度很快，对于销售比线下更好且销售量很好。做电商贵在坚持，要有一定的耐力，这样才能熬过最难的阶段，但是一旦熬过就能见到阳光。每次平台平台出台新的规则，我都会认真阅读严格规范自己的直播。在这里，我找到了自己的价值，很有成就感。”郭燕说。记者了解到，如今郭燕已经把直播当成了自己的事业，直播中的郭燕并不是以卖货而卖货，更多的是通过科普兰花知识，让更多人通过直播平台了解兰花、热爱兰花。

经常通过直播间购买大花蕙兰的王女士告诉记者，“通过电商平台直接购买的大花蕙兰不仅质量好，性价比也很高，关键还能从中学到很多大花蕙兰的养护知识。”

基地工作人员搬运大花蕙兰（丁湘云摄）

技术创新为产品销售“添砖加瓦”

伴随着电商的发展，越来越多的消费者更加
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